Skip to main content

Account Executive - Industrial

Description

我々Gartnerは

グローバルマーケットリーダーとして自身を高めることが出来るダイナミックなキャリアをお探しですか?世界でリードするアドバイザリー企業であるガートナーのアカウントエグゼクティブポジションはあなたのキャリアにマッチすると思います。ガートナーは、お客様がビジネス上の意思決定を行うために必要なテクノロジー関連の情報やアドバイザリーサービスを提供します。

我々がすること

Gartnerは、様々な業界の経営幹部と連携し、市場調査などにより可視化したデータを基に、ベストプラクティス、アドバイザリーサービスを提供することによりビジネスに不可欠な意思決定に対処できるようにします。Gartnerは、10年近くに及ぶ2桁の成長を経験しており、企業がミッションクリティカルな優先事項を見出すための行動を促すきっかけを作り、その問題を円滑に解決できるように導くことをモットーとしております。

あなたがすること

アカウントエグゼクティブは、ダイレクトセールスにより獲得した顧客契約の保持と、新製品やサービスの導入による契約の拡大の両方を担当するフィールドセールスを担います。

  • Cレベルのエグゼクティブと直接会話の場を設け、ガートナーのプロダクトとサービスによってもたらされる効果的な戦略を見出し実行します
  • アカウントマネジメントにより、顧客満足度を向上させ、顧客維持とアカウントの成長を促します
  • 月/四半期/年単位で売上/顧客獲得の予測を精査します
  • あなたの知見、意欲、経営陣のプレゼンス、洞察力を活かしCレベルの経営陣へ訴求します
  • 顧客との密接な関係の構築し、顧客のビジネスに対する有益で分析力に富んだベストプラクティスを提供します
  • ガートナーのプロダクトとサービスに関する深い知識と理解を求めます

あなたに求める事

  • 学士号または修士号を取得しており、学校での様々な活動経験や優秀な成績をお持ちであること
  • エンタープライズ企業向けソリューションセールス/ハイタッチセールスで7年以上の経験、できればハイテク(特にITインテグレーションサービスおよびソフトウェア販売)での経験、セールスでの過去の優秀な実績をお持ちであること
  • 論理的思考力、洞察力、コミュニケーション能力を有し、四半期及び年度目標を達成することに対して明確な目標達成意欲を維持できること
  • ビジネスチャンスを逃さず戦略的顧客開拓計画を立案し、売上向上を図る新規顧客開拓ができること
  • 中規模および大規模組織内でCレベルおよびシニアレベルの関係を構築できること
  • 調査からクロージングまでの販売プロセスのライフサイクル全体に関する知識、経験を有すること

あなたは

  • セルフスターターであり、かつチームプレーヤーであること
  • 複雑な問題を解決し、予期しない事象にも臨機応変に対応できること
  • 自身の経験だけではなく、他者のベストプラクティスなどを柔軟に取り入れPDCAを回せること
  • 忍耐力、謙虚さ、課題に直面した際に前向きに捉え、乗り越えるマインドを持っていること
  • グローバルな環境で自己を磨きたいと思えること
  • 「日本企業をICTで変革したい」「真にお客様企業の役に立つことをしたい」という強い気持ちを持てること

私たちが提供するもの

  • 充実したセールスアカデミー(トレーニング)
  • フレックス/裁量重視の就業環境
  • すばらしい同僚との協業環境
  • Gartner最新レポート/コンテンツの閲覧
  • 成績に応じた給与/インセンティブ制度

Who are we?

Gartner delivers actionable, objective insight to executives and their teams. Our expert guidance and tools enable faster, smarter decisions and stronger performance on an organization’s most critical priorities. We’ve grown exponentially since our founding in 1979 and we're proud to have nearly 16,000 associates globally that support our 14,000+ clients in more than 100 countries.

What makes Gartner a great place to work?

Our teams are composed of individuals from different geographies, cultures, religions, ethnicities, races, genders, sexual orientations, abilities and generations. We believe that a variety of experiences makes us stronger—as individuals, as communities and as an organization. That’s why we're recognized worldwide as a great place to work year after year. We've been recognized by Fortune as one of the World’s Most Admired Companies, named a Best Place to Work for LGBTQ Equality by the Human Rights Campaign Corporate Equality Index and a Best Place to Work for Disability Inclusion by the Disability Equality Index. Looking for a place to turn your big ideas into reality? Join #LifeAtGartner

What we offer:

Our people are our most valuable asset, so we invest in them from Day 1. When you join our team, you’ll have access to a vast array of benefits to help you live your life well. These resources are designed to support your physical, financial and emotional well-being. We encourage continued personal and professional growth through ongoing learning and development opportunities. Our employee resource groups, charity match and volunteer programs keep you connected to your internal Gartner community and causes that matter to you.

The policy of Gartner is to provide equal employment opportunities to all applicants and employees without regard to race, color, creed, religion, sex, sexual orientation, gender identity, marital status, citizenship status, age, national origin, ancestry, disability, veteran status, or any other legally protected status and to affirmatively seek to advance the principles of equal employment opportunity.

Gartner is committed to being an Equal Opportunity Employer and offers opportunities to all job seekers, including job seekers with disabilities. If you are a qualified individual with a disability or a disabled veteran, you may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access the Company’s career webpage as a result of your disability. You may request reasonable accommodations by calling Human Resources at 203-964-0096 or by sending an email to  ApplicantAccommodations@gartner.com .

Job Requisition ID:61227

By submitting your information and application, you confirm that you have read and agree to the country or regional recruitment notice linked below applicable to your place of residence.

Gartner Applicant Privacy Link: https://jobs.gartner.com/applicant-privacy-policy

For efficient navigation through the application, please only use the back button within the application, not the back arrow within your browser.


Img Widget Talentcommunity

Tell us about yourself to stay connected to Gartner careers and events.

Join Talent Community