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Business Development Manager

Tokyo, Japan

Job Description:

What makes Gartner Sales a GREAT fit for you? When you join Gartner, you’ll set your career on track for outstanding achievement with a company that knows no limits. We’re the world’s leading research and advisory company, steering clients toward the right decisions with business and technology insights they can’t find anywhere else. Our sales associates earn a competitive base salary, uncapped commissions and exceptional benefits — along with top training and support, and recognition for high performers. If you’re coachable, persistent, smart, executive-savvy, and looking for your next great adventure, Gartner is the place for you.

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  • 自社のベストプラクティスを活用し新規リード顧客の開拓、ならびにガートナーアドバイザリーサービスの販売
  • 月/四半期/年単位で売上/顧客獲得の予測を精査します
  • あなたの知見、意欲、経営陣のプレゼンス、洞察力を活かしCレベルの経営陣へ訴求します
  • 見込み顧客との密接な関係の構築し、顧客のビジネスに対する有益で分析力に富んだベストプラクティスを自社のリソースを活用し提供します
  • ガートナーのプロダクトとサービスに関する深い知識と理解を求めます


  • 学士号または修士号を取得しており、学校での様々な活動経験や優秀な成績をお持ちであること
  • エンタープライズ企業向けソリューションセールス/ハイタッチセールスで7年以上の経験、できればハイテク(特にITインテグレーションサービスおよびソフトウェア販売)での経験、セールスでの過去の優秀な実績をお持ちであること
  • 論理的思考力、洞察力、コミュニケーション能力を有し、四半期及び年度目標を達成することに対して明確な目標達成意欲を維持できること
  • ビジネスチャンスを逃さず戦略的顧客開拓計画を立案し、売上向上を図る新規顧客開拓ができること
  • 中規模および大規模組織内でCレベルおよびシニアレベルの関係を構築できること
  • 調査からクロージングまでの販売プロセスのライフサイクル全体に関する知識、経験を有すること


  • セルフスターターであり、かつチームプレーヤーであること
  • 複雑な問題を解決し、予期しない事象にも臨機応変に対応できること
  • 自身の経験だけではなく、他者のベストプラクティスなどを柔軟に取り入れPDCAを回せること
  • 忍耐力、謙虚さ、課題に直面した際に前向きに捉え、乗り越えるマインドを持っていること
  • グローバルな環境で自己を磨きたいと思えること
  • 「日本企業をICTで変革したい」「真にお客様企業の役に立つことをしたい」という強い気持ちを持てること


  • 充実したセールスアカデミー(トレーニング)
  • フレックス/裁量重視の就業環境
  • すばらしい同僚との協業環境
  • Gartner最新レポート/コンテンツの閲覧
  • 成績に応じた給与/インセンティブ制度

The policy of Gartner is to provide equal employment opportunities to all applicants and employees without regard to race, color, creed, religion, sex, sexual orientation, gender identity, marital status, citizenship status, age, national origin, ancestry, disability, veteran status, or any other legally protected status and to affirmatively seek to advance the principles of equal employment opportunity.

Gartner is committed to being an Equal Opportunity Employer and offers opportunities to all job seekers, including job seekers with disabilities. If you are a qualified individual with a disability or a disabled veteran, you may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access the Company’s career webpage as a result of your disability. You may request reasonable accommodations by calling Human Resources at 203-964-0096 or by sending an email to

Job Requisition ID:51906

By submitting your information and application, you confirm that you have read and agree to the country or regional recruitment notice linked below applicable to your place of residence.

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